Típicamente se utilizan sitios o circuitos basados en impactos dado que es el indicador "currency" de la industria, sin embargo hay una forma adicional de planear una estrategia que no necesariamente parte de los impactos.
Los impactos se componen de dos elementos: Alcance y Frecuencia, y bajo este concepto vamos a poder generar circuitos estratégicos potenciando uno de los dos indicadores en función de los objetivos que tengan nuestros clientes.
La mayoría de las veces nuestros clientes no van a decirnos "Quiero una estrategia de frecuencias", sin embargo lo que si van a tener claro es su situación y objetivos. Es ahí donde debemos estar alertas para identificar lo que necesitan y traducirlo en una estrategia comercial.
¿Cuándo utilizar una estrategia de alcance?
Algunas de las situaciones más comunes en las que un cliente necesita potenciar el alcance de sus campañas es cuando hay:
- Lanzamientos de nuevas marcas o productos
- Apertura de nuevas tiendas o puntos de venta
- Rebranding
- Reinicio de actividad publicitaria
- Mensajes de gobierno
En las estrategias de alcance, lo que se busca es que el mayor número de personas posibles conozcan que hay un producto o servicio "nuevo".
Dentro del ciclo de vida de un producto, se puede asociar una estrategia de alcance con las etapas de introducción y declive.
¿Cuándo utilizar una estrategia de frecuencias?
Las situaciones más comunes en las que un cliente busca frecuencias sobre alcances son:
- Cuando hay niveles de competencia altos
- Se busca estimular la compra/consumo de un producto
- Generar recordación en el mercado objetivo
- Campañas de awareness
En las estrategias de alcance, lo que se busca es impactar a un grupo objetivo la mayor cantidad de veces posible para generar persuasión dado que se encuentran en un mercado sumamente competido.
Dentro del ciclo de vida de un producto, se puede asociar una estrategia de frecuencias con las etapas de crecimiento y madurez.
¿Cómo construir una campaña de alcance o de frecuencia en la plataforma?
Para armar un circuito perfilado a una estrategia debemos saber en qué situaciones potenciamos alcance y en qué situaciones potenciamos frecuencia.
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Para maximizar alcance se consideraron sitios alejados entre sí, con el objetivo de impactar más personas nuevas y que no se repitan. (2x más alcance que en el circuito de frecuencias)
Para maximizar frecuencia, se concentraron sitios en una zona especifica, con el objetivo de impactar a las mismas personas de la zona muchas veces mas. (52% más frecuencia que en el circuito de alcance)
Dentro de la plataforma puedes encontrar una capa que te permite visualizar de manera práctica y sencilla los sitios de tu inventario que son "Top Performer" a nivel nacional en alcance o en frecuencia. Con esto puedes generar estrategias potenciando un indicador con los sitios adecuados.
Da click aquí para saber cómo utilizarla.