Encuentra argumentos de venta para comercializar y utilizar sitios en función de sus comportamientos por temporalidad
Al analizar el comportamiento de cada uno de tus sitios vas a encontrarte con 2 escenarios:
1. El sitio presenta incrementos a través del tiempo
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Estrategias de venta:
- Mejorar precios para sitios en temporalidades de incremento de impactos
- Presumir el % de incremento para incorporar el sitio en un circuito de cliente
- Si son sitios de baja rotación, utilizar este argumento para colocarlo
- Maximizar el CPM de la campaña en caso de que el sitio mantenga el precio sin importar su incremento
2. El sitio presenta decrementos a través del tiempo
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Estrategias de venta:
- Analizar la posición general del sitio con relación al desempeño del inventario propio o del inventario a total industria
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Estrategia de venta:
- No enfocarnos en la "baja" de impactos ya que analizando el comportamiento general el sitio, se encuentra en el nivel de desempeño "muy alto" a través del tiempo (Sin importar decrementos)
- Debería generar mayor margen
- Oportunidad para optimizar el CPM si el Media Owner no tiene identificado el desempeño integral del sitio (Puede tener precio bajo)
- Si la temporalidad del cliente acompaña, argumentar incrementos de impactos en las fechas objetivo de la campaña
- Se le puede extraer más valor con análisis en otros indicadores